Самара
Ближайший офис: г. Самара, ул. Авроры, 114 А, корп. 2. офис 402, 403
8 (800) 500-72-86
Пн-Пт: 9:00-18:00
×
Обучающий вебинар
«Бизнес с государством»
00
:
00
:
00
:
00
День
Час
Минута
Секунда

Как побеждать в строительных закупках?

Как побеждать в строительных закупках?
Где найти тендеры на строительство и ремонт?
Все закупки условно можно разделить на 3 вида: государственные - 44-ФЗ, корпоративные 223-ФЗ и коммерческие. 

Информация о государственных и корпоративных закупках размещается на официальном сайте Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС) - zakupki.gov.ru и затем дублируется на электронные площадки, на которых эти закупки проходят. Ну и ПП РФ № 615 - категория госзакупок на выполнение работ по капремонту многоквартирных домов, информация о которых также размещается на платформе ЕИС. Сайт бесплатный, главная задача - разобраться с настройкой поисковых фильтров. 

Информация о коммерческих тендерах размещается на различных коммерческих же электронных площадках, корпоративных сайтах и в пр. Таких ресурсов несколько тысяч, поэтому искать закупки в ручном режиме не вариант. На нашем сайте можно просто настроить фильтр и подписаться на бесплатную рассылку интересующих закупок по заданным параметрам.

Еще информацию о проведении небольших строительных закупок до 300-600 тыс. рублей можно искать на сайтах электронных магазинов малых закупок: ЕАТ Березка, Портал поставщиков Москвы, ОТС-market и пр. Конкуренция на данных площадках пока ниже, чем на электронных площадках - это нужно учитывать. 


Аккредитация на электронных площадках
Строительные тендеры могут проводится с помощью различных форм торгов. Но большая часть строительных тендеров проводится посредством электронных аукционов. Правила проведения таких закупок, требования к оформлению и составу заявок, требования к самим участникам закупок могут сильно отличаться.

Регламентирует правила проведения госзакупок на строительство №44-ФЗ, в котором установлен список документов и требований к участникам закупок. Начинающим строительным компаниям лучше обратить внимание на закупки именно по 44-ФЗ. Корпоративные закупки регламентируются №223-ФЗ  и Положением о закупках заказчика, которое регламентирует его закупочную деятельность. В нем каждый заказчик прописывает свои правила и требования. Коммерческие тендеры же регламентируются только Гражданским кодексом РФ и правила проведения таких закупок, как и требования к участникам, каждый заказчик прописывает исходя из своих нужд.

Как мы уже говорили, большинство строительных тенедров проводится на электронных торговых площадках, поэтому для участия в них необходима усиленная квалифицированная электронная подпись и аккредитация.

Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ для субъектов малого предпринимательства(СМП) проводятся на 9-ти электронных площадках:

ЗАО «Сбербанк-АСТ» (sberbank-ast.ru);
ООО «РТС-тендер» (rts-tender.ru);
АО «Единая электронная торговая площадка» (roseltorg.ru);
Национальная электронная площадка (etp-ets.ru);
АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан» (zakazrf.ru);
АО «Российский аукционный дом» (РАД) (lot-online.ru/home/index.html);
АО «ТЭК – Торг» (tektorg.ru);
ООО «Электронная торговая площадка ГПБ» (etpgpb.ru);
ЗАО «Автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа» (astgoz.ru).
АСТ ГОЗ - специализированная. На ней проходят закрытые закупки, информация о которых  является государственной тайной. 

Не забудьте про электронную подпись для участия в закупках на “федеральных” площадках. Заказать электронную подпись для участия в закупках, можно позвонив по бесплатному номеру 8 800 500 72 86.

Специальный счет
При участии в госзакупках и закупках по 223-ФЗ для СМП, также нужен специальный счет для обеспечения заявок. С этого счета еще удерживается и плата за победу при участии на “федеральных” площадках. В коммерческих тендерах и тендерах по 223-ФЗ денежные средства в качестве обеспечения заявки вносятся на лицевой счет площадки, на которой проводится закупка. Так же в случае присутствия требования об обеспечении заявки, необходимая сумма должна быть на спецсчете или лицевом счете площадки.

СРО
Главная особенность строительных тендеров - требование о наличии у участника закупки допуска СРО на выполнение соответствующих работ, услуг. Выписка из реестра членов саморегулируемой организации должна быть выполнена по утвержденной Приказом Ростехнадзора № 58 от 16.02.2017 г. форме. Выписка действует один месяц с даты выдачи. Помните: если во время выполнения контракта исполнитель будет исключен из СРО, заказчик будет иметь право расторгнуть договор в одностороннем порядке согласно ч.3 ст.450.1 ГК РФ и ч.9 ст.95 44-ФЗ. Подробнее о допусках СРО здесь.

Но допуски СРО требуются не всегда - при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства, если размер обязательств по договору не превышает 3 млн. рублей СРО не нужен(ч.2.1 ст.52 ГрК РФ). А согласно ч.2.2 ст.52 ГрК РФ допуск СРО не требуется для государственных и муниципальных унитарных предприятий, казенных учреждений, а также организаций с госучастием для выполнения функций технического заказчика, а также в случае заключения договоров строительного подряда с:
-федеральными органами исполнительной власти;
-государственными корпорациями;
-органами государственной власти субъектов РФ;
-органами местного самоуправления.

Также допуск СРО не требуется при осуществлении строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов, указанных в п.1 — 3 ч.17 ст.51 ГрК РФ: 
- гаража; 
- жилого дома; 
- садового дома; 
- хозяйственных построек; 
- объектов индивидуального жилищного строительства;
- объектов, не являющихся объектами капитального строительства;
- строений и сооружений вспомогательного использования.

Компенсационный фонд
Для участия в закупках необходимым условием является и внесение денежных средств в компенсационный фонд обеспечения договорных обязательств согласно ч.13 ст.55.16 ГрК РФ. При внесении в фонд 200 тыс. рублей, можно принимать участие в закупках на сумму не более 60 млн. рублей. Для участия в более крупных тендерах, необходимо внести в фонд 2,5 млн. руб. для участия в закупках до 500 млн. руб.; 4,5 млн. руб. - 3 млрд. руб.; 7 млн. руб. - до 10 млрд. руб. и 25 млн. руб. для участия в закупке на сумму более 10 млрд. руб.
Компенсационный фонд обеспечения договорных обязательств (ч.13 ст.55.16 ГрК РФ) идет плюсом к компенсационному фонду возмещения вреда (ч.12 ст.55.16 ГрК РФ), поэтому начинающей строительной компании для участия в тендерах до 60 млн. рублей нужно иметь в компенсационных фондах совокупно 300 тыс. рублей (100 тыс. рублей в фонде возмещения вреда и 200 тыс. рублей в фонде обеспечения договорных обязательств).

Квалификация
Требования к участникам госзакупок в ст.31 44-ФЗ. Согласно ч.2 ст.31 44-ФЗ, Правительство РФ может устанавливать дополнительные требования к участникам при проведении конкурсов с ограниченным участием, двухэтапных конкурсов, закрытых конкурсов с ограниченным участием, закрытых двухэтапных конкурсов или аукционов. Например, требования к наличию у участника: 
- финансовых ресурсов для исполнения контракта;
- на праве собственности или ином законном основании оборудования и других материальных ресурсов для исполнения контракта;
- опыта работы, связанного с предметом контракта, и деловой репутации;
- необходимого количества специалистов и иных работников определенного уровня квалификации для исполнения контракта.

Дополнительные требования к участникам прописаны в Постановлении Правительства РФ №99 от 04.02.2015 г.  В Приложении №1 к данному Постановлению указаны дополнительные требования к участникам закупки при выполнении строительных работ: наличие опыта выполнения аналогичных работ за последние 3 года до даты подачи заявки на участие в закупке, необходимое количество контрактов и их стоимость,  список документов, которые нужно предоставить участнику для подтверждения соответствия дополнительным требованиям.

В корпоративных и коммерческих тендерах на строительство и ремонт тоже часто устанавливаются требования к опыту выполнения аналогичных работ, наличию кадровых ресурсов и необходимой техники в собственности или на правах аренды. Для подтверждения наличия нужны копии выполненных договоров, акты приемки, дипломы и трудовые сотрудников, накладные или договоры аренды.

Как победить в тендере на строительство?
Многие просто предлагают самую низкую цену. Но если ошибиться в расчете и сильно уронить цену, можно уйти в серьезный минус при исполнении контракта. И попасть в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП). И вообще - в тендерах участвуют, чтобы заработать, а не ради выполнения низкомаржинальных контрактов.

Как побеждать в строительных тендерах? Универсального ответа на этот вопрос нет. Но есть несколько рекомендаций:
- начинайте с закупок по 44-ФЗ;
- если у вас нет допуска СРО и вы пока не готовы его получать - участвуйте в тендерах до 3-х миллионов;
- зарегистрируйтесь в электронных магазинах малых закупок и разместите в них свои оферты, мониторьте закупки по вашему направлению;
- если у вас пока нет ранее выполненных контрактов, участвуйте в электронных аукционах и запросах котировок, где нет требований к квалификации, а единственный критерий оценки - цена.
- научитесь готовить первую часть заявки (Форму 2) для участия в электронных аукционах по 44-ФЗ. Это самая большая проблема для начинающих игроков тендерного рынка - чаще всего отклоняют за ошибки в первой части заявки;
- внимательно рассчитывайте стоимость участия в торгах, чтобы не уйти в минус и/или не попасть в РНП;
- анализируйте и мониторьте конкурентов, проверяйте заказчиков. Знание - сила.
- наберитесь опыта и участвуйте в корпоративных и коммерческих тендерах - в них конкуренция ниже, чем в госзакупках.

А лучше обратитесь к тем, для кого победа в закупках - ежедневная работа. Тендерное сопровождение от экс-госзаказчиков и юридически зафиксированные гарантии побед 8 800 500 72 86. 

Некоторые строительные компании не принимают участия в тендерах. У кого-то нет допуска СРО, у других нет нужной квалификации и опыта или недостаточно свободных оборотных средств. Но закупки - важный источник дохода и отказываться от него не стоит. 

12-09-2022

Оставить комментарий

Отмена
Комментарий отправлен!

Комментарии

Пока никто не оставил комментариев
Остались вопросы? Мы перезвоним!
Заявка отправлена!
Поможем победить в тендере с оплатой за результат
Ответьте на 5 вопросов и получите первый госзаказ через неделю. Тендерное сопровождение на аутсорсе от «Эксперт Центр».
Начать Начать
Бонусы после прохождения теста
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Хотите забрать тендер уже через 7-14 дней? Хотите забрать тендер уже через 7-14 дней?
Принимали ли уже участие в тендерах?
Да, участвуем, но нужно больше контрактов
Нет, но есть электронно-цифровая подпись
Нет, но хочу начать
ИНН Вашей организации:
можно пропустить
Принимали ли уже участие в тендерах?
Общестрой, капремонт, отделка помещений
Охрана, безопасность
Клининг, уборка помещений
Проектирование, инженерные изыскания
Информационные технологии, IT
Поставка продуктов питания
Другое
Готовы рассматривать закупки без авансирования?
Нет, только с авансом
Да, есть такая возможность
Другое
Регионы или ФО где готовы исполнять контракты
Светлана Консультант
Светлана
Консультант
Если Вы еще не зарегистрировали бизнес, то пропустите этот вопрос
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Заполните форму и мы свяжемся с Вами
95%
Побеждай в госзакупках и коммерческих торгах за счет тендерного отдела на аутсорсе
Подберем маржинальные контракты под Ваш бизнес
Ваши бонусы
Бесплатная подборка заказов
Приглашение на встречу
Ваше имя
Закрепляем за номером подарочный сертификат на 20 000 рублей
Спасибо за обращение!

В ближайшее время c Вами свяжется наш эксперт.

Оставить заявку